El conglomerado peruano Intercorp ha tomado un paso importante en su expansión en Sudamérica al adquirir la cadena de supermercados chilena Erbi, conocida por su modelo de “hard discount” (descuento duro) que ofrece productos a precios reducidos. Esta operación marca una nueva etapa en la trayectoria de crecimiento de Intercorp bajo el liderazgo de Carlos Rodríguez-Pastor, uno de los empresarios más influyentes de la región. Esta adquisición no solo fortalece la presencia de Intercorp en el sector retail en Sudamérica, sino que también abre nuevas oportunidades para el desarrollo económico y social de Chile.
La Estrategia de Expansión de Intercorp
Intercorp, dirigido por Rodríguez-Pastor, ha consolidado su posición como uno de los grupos económicos más fuertes de América Latina, destacándose en sectores como retail, educación, servicios financieros, salud y entretenimiento. Con ingresos cercanos a los US$10,000 millones y una red de más de 3,500 puntos de venta en toda la región, Intercorp es un actor dominante en el mercado peruano y, cada vez más, en otros países de la región.
La reciente adquisición de Erbi no solo implica la expansión de Intercorp en Chile, sino que también fortalece su modelo de negocio y le permite adaptar la oferta de Erbi a las necesidades del mercado chileno. Erbi, con 39 locales en las regiones de Valparaíso, Metropolitana y O’Higgins, aporta una red importante para que Intercorp introduzca su experiencia y conocimientos en el ámbito del “hard discount” y aproveche el creciente interés por productos accesibles en Chile.
Carlos Rodríguez-Pastor: Un Líder Visionario
Carlos Rodríguez-Pastor, el magnate detrás de Intercorp, nació en Lima en 1959 y ha sido fundamental en el desarrollo del grupo empresarial que dirige. Proveniente de una familia adinerada y política, su padre, Carlos Rodríguez-Pastor Mendoza, fue ministro de Economía y Finanzas en el gobierno de Fernando Belaunde Terry, lo que le dio al joven Rodríguez-Pastor una perspectiva temprana sobre los negocios y la política. Tras estudiar en la Universidad de California en Berkeley y obtener un MBA en Dartmouth College, regresó a Perú en 1994 con el propósito de hacer crecer el legado de su familia, y su impacto en el país ha sido notable desde entonces.
Rodríguez-Pastor inició su carrera en Interbank, el banco que su familia había adquirido años antes. Con su liderazgo, el banco experimentó un crecimiento exponencial, y él aprovechó ese éxito para diversificar sus inversiones y dar inicio a proyectos empresariales en varios sectores. En 1998, fundó Urbi Propiedades, una empresa inmobiliaria, y en 2003 adquirió la cadena de supermercados Santa Isabel, que después se convirtió en Supermercados Peruanos, uno de los jugadores principales del retail en Perú.
La Creación de un Imperio: Desde Supermercados hasta Educación
La transformación de Intercorp en un conglomerado diversificado es un testimonio de la visión de Rodríguez-Pastor. Desde la creación de Supermercados Peruanos hasta la cadena hotelera Casa Andina, Intercorp ha sabido capitalizar oportunidades en sectores clave para el desarrollo del Perú. En 2006, una reestructuración interna llevó a la consolidación del grupo bajo el nombre de Intercorp, el cual ahora abarca más de 106,000 empleados.
Intercorp no solo se ha convertido en líder del retail en Perú, con una participación de mercado del 40%, sino que también ha superado a competidores de talla internacional como Cencosud y Falabella. Esto se debe, en gran parte, a su red de puntos de venta, que incluye alrededor de 1,200 locales en el país, y a una estrategia centrada en la accesibilidad y la satisfacción del cliente.
El Modelo de “Hard Discount” y Su Expansión a Chile
La adquisición de Erbi marca la entrada de Intercorp en un mercado altamente competitivo en Chile, donde el modelo de “hard discount” está en auge. Este formato, que se centra en ofrecer productos a precios muy reducidos y con un enfoque en la eficiencia, ha ganado popularidad en los últimos años, y la incorporación de Erbi permite a Intercorp posicionarse en este segmento con fuerza.
El modelo de negocio de “hard discount” es un desafío logístico y financiero, pero Intercorp tiene experiencia en el manejo de cadenas de supermercados y en la gestión de operaciones eficientes. Esta adquisición también subraya el compromiso de Intercorp de expandir su modelo y adaptarse a las necesidades y preferencias de los consumidores en distintos países, buscando replicar el éxito obtenido en Perú en otros mercados de Sudamérica.
La Visión de Rodríguez-Pastor Más Allá de las Ganancias
A lo largo de su carrera, Rodríguez-Pastor ha demostrado que su visión va más allá de acumular riqueza personal. Con una fortuna estimada en US$4,200 millones, según Forbes, y ocupando el puesto 648 entre los multimillonarios del mundo en 2023, su influencia no se limita a los negocios. Su compromiso con el desarrollo social y educativo se evidencia en la Fundación Intercorp, a través de la cual apoya iniciativas que promueven la inclusión y la calidad educativa en Perú.
Esta dedicación a la mejora de la sociedad se alinea con su estrategia empresarial. Para Rodríguez-Pastor, el éxito empresarial está íntimamente ligado al bienestar social. La Fundación Intercorp ha lanzado proyectos educativos que buscan transformar la educación en Perú, desde el nivel primario hasta el universitario, colaborando con instituciones y organizaciones para mejorar el acceso y la calidad de la educación en el país.
Impacto Social y Económico en Chile
La adquisición de Erbi no solo representa un hito en la historia empresarial de Intercorp, sino que también tiene implicaciones importantes para el mercado laboral y la economía en Chile. La entrada de Intercorp en el país crea oportunidades de empleo, fomenta la competencia en el sector retail y potencialmente podría llevar a una baja en los precios de ciertos productos, lo cual beneficiaría a los consumidores chilenos.
A medida que Intercorp implementa su modelo en Erbi, se espera que los trabajadores locales tengan acceso a mejores condiciones de empleo y que los consumidores vean una oferta más diversa en el mercado. Además, la experiencia de Intercorp en retail y servicios financieros puede traducirse en la introducción de nuevas prácticas de gestión y tecnología que beneficien al sector en general.
Desafíos y Oportunidades en el Mercado Chileno
A pesar de sus fortalezas, Intercorp enfrentará desafíos en su incursión en el mercado chileno. El retail en Chile es altamente competitivo y dominado por empresas como Falabella, Cencosud y Walmart, lo cual plantea una competencia feroz para Erbi. Además, el modelo de “hard discount” requiere una optimización continua de costos y una eficiencia logística notable para poder competir con precios bajos sin comprometer la calidad.
Sin embargo, la presencia de Intercorp en el sector financiero y su experiencia en la gestión de supermercados en Perú ofrecen una ventaja competitiva que puede ayudar a superar estos desafíos. La estrategia de Rodríguez-Pastor, basada en la eficiencia operativa y la innovación, es un factor clave que podría darle a Intercorp una posición sólida en Chile y permitirle diferenciarse de sus competidores.
La Perspectiva Futura de Intercorp en América Latina
La adquisición de Erbi en Chile es solo uno de los muchos pasos que Intercorp planea dar para expandirse en América Latina. Bajo el liderazgo de Rodríguez-Pastor, el conglomerado ha mostrado un apetito constante por la diversificación y la expansión en nuevos mercados, y es probable que en el futuro se vean más adquisiciones y alianzas estratégicas en la región.
Para Rodríguez-Pastor, el éxito no solo se mide en términos financieros, sino también en el impacto social y económico que puede generar. La filosofía de Intercorp de combinar los negocios con la responsabilidad social es un modelo que podría inspirar a otros líderes empresariales en América Latina y que refuerza el papel de los empresarios en el desarrollo económico y social de la región.
Conclusión: Un Legado en Construcción
La compra de Erbi representa un nuevo capítulo en la historia de Intercorp y de Carlos Rodríguez-Pastor. Más allá de los números y las cifras, esta adquisición simboliza el espíritu de innovación y de compromiso social que caracteriza al conglomerado. A medida que Intercorp continúa expandiéndose y dejando su marca en América Latina, la visión de Rodríguez-Pastor de una economía más inclusiva y de empresas con un propósito social seguirá siendo una inspiración para las futuras generaciones.
Intercorp, con su mezcla de estrategia empresarial y filantropía, se erige no solo como un imperio económico, sino como un ejemplo de cómo los negocios pueden contribuir al bienestar social. La entrada de Intercorp en el mercado chileno es un reflejo de su ambición por liderar y transformar los sectores en los que opera, demostrando que el éxito sostenible requiere no solo una visión a largo plazo, sino también un compromiso con la sociedad.